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2017年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2017 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

14

“貴方其先生的問題提得很好，我管經在某一份資料上看過有關這一問題的記載，就記憶所及,大概是這種答復談判對手的技巧是

A、以問代答
B、避正答偏
C、答非所問
D、推卸責任

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聯系實際說明如何對商務談判人員進行管理。

背景材料:
芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。
問題: (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?
(2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?
(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?
(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

簡述我國國際商務談判的基本原則。

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